किसी ने कभी यह नहीं माना कि मार्वल स्टूडियो, डीसी फिल्म्स या किसी अन्य प्रमुख स्टूडियो की तरह एक साझा ब्रह्मांड को लॉन्च करना आसान होगा। लेकिन DCEU के लिए विपणन के प्रमुख के अनुसार, कंपनी की योजना वंडर वुमन के लिए बदल गई है - इसलिए नहीं कि उनकी मूल योजना काम नहीं कर रही थी … बल्कि इसलिए कि यह बहुत अच्छी तरह से काम करती है। यह एक जटिल व्यवसाय है, और एक प्रशंसक आसानी से समझ में नहीं आ सकता है - जैसा कि डब्ल्यूबी द्वारा वंडर वुमन के आत्महत्या दस्ते की मार्केटिंग पर अधिक खर्च करके दिखाया गया है, लेकिन बैटमैन या सुपरमैन की तुलना में डायना प्रिंस को स्पॉटलाइट कम देने के लिए आग में आना। तो पर्दे के पीछे क्या चल रहा है?
DCEU और वंडर वुमन के मामले में, टाइम वार्नर के मुख्य विपणन अधिकारी, क्रिस्टन ओ'हारा के सामने चुनौती एक विशेष रूप से व्यापक है। हालांकि कंपनी अपने दर्शकों और उपभोक्ताओं के बारे में अधिक जानने के लिए डेटा विश्लेषण और कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग कर रही है, और डीसी, एचबीओ, या किसी अन्य सहायक कंपनी के बीच क्रॉस-प्रमोशन, डीसी कॉमिक्स सुपरहीरो के एक साझा ब्रह्मांड के विपणन की लागत और दिशा लगातार बदल रही है। खासकर बैटमैन वी सुपरमैन ने सिर्फ फिल्मों की तुलना में अपने दृष्टिकोण को बदल दिया - और आत्महत्या दस्ते ने दिखाया कि उन्होंने विपणन पर आवश्यकता से अधिक खर्च किया हो सकता है।
उन अंतर्दृष्टि सीधे ओ'हारा से आते हैं, इस सप्ताह नेवादा के लास वेगास में ओरेकल के आधुनिक विपणन अनुभव 2017 के भाग के रूप में बोलते हुए। ओ'हारा ने समझाया कि जब जनता "मूवी मार्केटिंग" को विज्ञापन, ट्रेलर, या प्रचार साझेदारियों के रूप में देख सकती है, तो नया लक्ष्य समय से पहले गति का निर्माण करना है, बजाय एक बेहतर अवधि के अभाव के, इससे पहले बाजार को निगलने के लिए छोड़ें। एक उदाहरण महिला प्रशंसक आधार को मापने के लिए सीडब्ल्यू की सुपरगर्ल का उपयोग कर रहा था, जिसे तब वंडर वुमन की रिहाई के लिए बनाया गया था और उगाया गया था।
लेकिन ओ'हारा ने यह भी स्पष्टीकरण दिया कि वार्नर ब्रदर्स की मार्केटिंग पिछले एक दशक में ही क्यों नहीं बदली गई है, लेकिन विशेष रूप से बैटमैन वी सुपरमैन में अपने साझा फिल्म ब्रह्मांड के लॉन्च से। उस फिल्म के आसपास के डेटा संग्रह ने मार्केटिंग दृष्टिकोण से एक और प्रयोग को चिह्नित किया है - एक जो "हम बाजार में कैसे जाते हैं" के बारे में बहुत कुछ बदल गया है:
"… मुझे लगता है कि एक डेटा-चालित दुनिया में वीर विपणन क्षण वे बड़े, विशाल क्षण नहीं होते हैं, वे छोटे छोटे क्षणों का एक समुच्चय होते हैं जो लंबे समय तक होते हैं जो हमें चालाक और चालाक होने में मदद करते हैं हमारे ग्राहक [और] उनका व्यवहार जो हमें उनके लिए बेहतर अनुभव बनाने में मदद करते हैं … इसलिए वंडर वुमन के मामले में, यह एक रिलीज़ है जिसे हमने दो साल पहले बात करना शुरू किया था। और जब हम रास्ते पर शुरू हुए … फ्रैंचाइज़ी प्रबंधन कुछ ऐसा था, जिसे हम वास्तव में बहुत करीब से देख रहे थे। डेटा कैसे हमें बेहतर करने में मदद कर सकता है। इसलिए पूरे डीसी फ्रैंचाइज़ी में डेटा का संग्रह - चाहे वह वीडियो गेम, कॉमिक बुक रिलीज़, टीवी शो, या नाटकीय रिलीज़, सभी जिसमें से हमारे पास एक आक्रामक स्लेट है - हर पल हमारे लिए मायने रखता है।"
"[बैटमैन वी सुपरमैन] पहली रिलीज थी, जहां हमारे पास पहले ट्रेलर ड्रॉप से डेटा एकत्र करने की रणनीति थी। न केवल उस फिल्म के लिए, बल्कि सभी डीसी फ्रैंचाइजी के पार। पिछले साल के तब के मार्च के हर एक अभियान की जरूरत थी। डेटा संग्रह अवसर। हमने उस मूवी के लिए डेटा-संचालित दृष्टिकोण का उपयोग किया और तब से, संगठन बहुत अलग तरीके से सोचता है, और आज बहुत अलग तरीके से बाजार में जा रहा है।
यह सभी कंपनियों के लिए समझ में आता है, लेकिन विशेष रूप से डीसी एंटरटेनमेंट, यह जानने के लिए कि डीसी ब्रांड पर ध्यान और मार्केटिंग कैसे बढ़ती है, अन्य सभी को प्रभावित करती है। वास्तविक आंकड़ों का विश्लेषण किए बिना, यह पालन करेगा कि जैसे-जैसे बैटमैन वी सुपरमैन की दिलचस्पी बढ़ती गई, वैसे-वैसे इनॉग्निस वीडियो गेम्स में भी उनकी रुचि बढ़ती जाएगी, विज्ञापन में "द डार्क नाइट रिटर्न्स" की कॉमिक बुक बिक्री, जिस पर फिल्म की कल्पना आधारित थी। और आगे और आगे। लेकिन यह साबित करने के लिए आकर्षित करने के लिए एक आसान निष्कर्ष है, यही वजह है कि ओ'हारा एक एकल रिलीज का सुझाव देता है विपणन अनुसंधान और डेटा ट्रैकिंग के वर्षों की परिणति हो सकती है … सिनेमाघरों में हिट होने के बाद एक नया चक्र बंद करना।
उस मुद्दे का दूसरा पहलू साझा फिल्म ब्रह्मांडों के लिए सबसे दिलचस्प होने का वादा करता है - विशेष रूप से डीसी के नायकों जैसे चरित्रों के अंतर्निहित दर्शकों, जागरूकता और क्रॉस-ब्रांड सफलता के साथ। मार्वल के सिनेमैटिक यूनिवर्स की वृद्धि के पीछे कथित तर्क की तुलना में, डीसी की रणनीति के कई महत्वपूर्ण ने कहा कि मार्वल पात्रों में निवेश का निर्माण करके, भावनात्मक रूप से और विपणन दोनों के माध्यम से सफल हुआ। आत्महत्या दस्ते की रिहाई के विवरण के अनुसार, हालांकि, उस गति और निवेश को प्राप्त करना इतना कठिन नहीं हो सकता है:
"उस फिल्म के छह महीने बाद सुसाइड स्क्वाड आया। यह उन पहली फिल्मों में से एक थी, जहां हमने रिलीज से पहले खर्च करना बंद कर दिया था, क्योंकि विभाजन और लक्ष्यीकरण इतना प्रभावी था कि हम अपनी संख्या को प्री-रिलीज से रोक रहे थे।"
दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग रणनीतियों ने DCEU, सुसाइड स्क्वाड के साथ रुचि और जुड़ाव को चलाने के लिए उपयोग किया, और इससे जुड़े उत्पादों ने इतनी अच्छी तरह से काम किया, कंपनी अपने स्वयं के रिलीज़ लक्ष्यों से आगे निकल गई। एक ओर, यह अच्छी खबर है, और सबूत है कि आत्महत्या दस्ते की विपणन क्षमता और सार्वभौमिक रूप से प्रशंसा वाले ट्रेलरों ने उनके लिए अधिकांश विपणक का काम किया। लेकिन दूसरी ओर - एक व्यापार के दृष्टिकोण से - यह सवाल उठाता है कि इसे कहां सुधारा जा सकता है, जहां रिहाई पर उन्हीं लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए कम खर्च किया जा सकता है, और आगे जाने वाली जानकारी का उपयोग कैसे किया जाए।
फैंस पहले से ही डीसी फिल्म्स को इन नई रणनीतियों का इस्तेमाल करते हुए देख सकते हैं, जिसमें विवरणों और प्रोडक्शन सीक्रेट्स को रखने के पारंपरिक फिल्म मार्केटिंग दृष्टिकोण से एक कदम दूर ले जाते हैं, जब तक कि प्री-रिलीज मार्केटिंग ब्लिट्ज जनता को प्रभावित नहीं करती। जस्टिस लीग की सेट की यात्रा के लिए, प्रेस को उत्पादन और शेयर के विवरणों को देखने के लिए तुरंत आमंत्रित किया गया था, भविष्य की फिल्मों के लिए कथानक, पात्रों और कनेक्शनों के बारे में अधिक खुलासा करते हुए, आधिकारिक ट्रेलरों में अभी तक दिखाया गया है। वंडर वुमन के हाल के प्रेस एडिटिंग बे को डायरेक्टर पैटी जेनकिंस के साथ आमंत्रित करें।
कई प्रशंसकों के लिए, यह एक लंबी अतिदेय पारी है, जिससे स्टूडियो और निर्माता पहले उत्पादन और विपणन बातचीत में प्रशंसकों को शामिल कर सकते हैं। और गोपनीयता के दौरान या, जैसा कि ओ'हारा ने कहा, "वीर विपणन क्षणों" को एक विशाल ट्रेलर ड्रॉप, सुपर बाउल टीवी स्पॉट या वास्तविक रिलीज की तरह सबसे बड़ा प्रभाव लग सकता है, यह उस दृष्टिकोण के स्पष्ट लाभ को देखने के लिए कठिन हो रहा है। छोटे, लक्षित अभियानों पर। फिल्म उद्योग के विपणन का सबसे स्पष्ट रूप एक बड़े पैमाने पर पत्थर को तालाब में फेंकना हो सकता है, और जब तक लहर नहीं मर जाती तब तक यह समाचार चक्र पर हावी रहता है। लेकिन क्या लक्षित कंकड़ की एक नियमित धारा एक ही, या इससे भी बेहतर प्रभाव पैदा करेगी? और ओ'हारा की टिप्पणियों के मामले में फिर से: आत्मघाती दस्ते … रिलीज से पहले समय और ऊर्जा के लायक बड़े पैमाने पर छींटे थे?
दिन के अंत में, इस बदलाव को कुछ भी देखना मुश्किल है, लेकिन इसमें शामिल लगभग सभी के लिए बेहतर है। एक मार्केटिंग बजट जो फिल्म को बनाने में लगभग उतना ही खर्च करता है, अगर ज्यादा नहीं, तो हाल के वर्षों में कई हाई-प्रोफाइल "फ्लॉप" हो गए हैं। और जब एक "बिलियन डॉलर बॉक्स ऑफिस" पुराने स्कूल के अधिकारियों की टोपी में एक पंख हो सकता है, और ऑनलाइन प्रशंसक बहस के लिए ईंधन, तथ्य यह है कि इन फिल्मों को एक व्यवहार्य हिट माना जाना चाहिए कि दीर्घायु का वादा नहीं करता है।
यदि डीसी कॉमिक्स ब्रांड (सभी रूपों में) के पीछे विपणन लक्षित, सफल पंखे के आधार पर पुरानी आदतों के विपरीत सफलता की राह पा रहा है, तो यह उन्हें काम करने की अनुमति दे सकता है और अधिक कठिन नहीं, बल्कि बेहतर तरीके से खर्च कर सकता है। यहां तक कि अगर इसका मतलब है कि जनता को कभी पता नहीं चलेगा कि कौन सा मोटर तेल "वंडर वुमन का आधिकारिक मोटर तेल" है।
